我的方法很简单，那就是直接采用空手套白狼的方式，直接压价。</p>

要是这个消息传递到优菜网那边，他们估计也会采取行动。不然的话，这一个大客户可就丢了。</p>

这自然没那么容易，想要拿捏其中的分寸，极难。</p>

不过我还是准备试上一试。</p>

说不定可以呢。</p>

我跟淮扬酒家的负责人见了面。这是负责采购的，看上去气场很足。他似乎也知道我们是要跟优菜网杠上，所以他底气十足，觉得可以拿捏住我们，要价的姿态很高。</p>

我也乐得如此。他这么要价，正好给了我腾挪谈判的空间。其实挖客户，从来都不是我的首要目的。我一直以来的想法都只有一个，那就是给优菜网捣乱，增加他们的成本。</p>

我只是充当了一个鲶鱼的角色，我报出了比较低的价格，那么，你优菜网要不要跟呢？你不跟的话，手底下的客户可能真的要被撬走，到时候可能会引发连锁反应。跟的话，资金压力很大，恐怕难以坚持。</p>

可以说，我这一招还是很阴损的，用了比较小的代价，就可能达成比较理想的效果。现在我已经布局完毕，接下去就看优</p>

菜网那边的。</p>

优菜网不知道是之前一直都不知情，还是没把我们这个良菜网看在眼里，总之，他们的反应可谓是极为缓慢，姗姗来迟。</p>

这天，我总算是等到了他们的动静。</p>

本来我跟淮扬酒家的人约好见面的，没想到那边却是打来了电话，说是临时有了变故，不来了。再一打听，我乐了，是优菜网的人找了他们。</p>

我微微一笑，直接开始了自己的下一步计划。</p>

淮扬酒家这边暂时谈不了，我还可以跟其他家谈嘛。反正江南这一片的餐饮大鳄还是不少的。我立刻就把目光盯上了天然居，直接发号司令，让谢长虹启动谈判。</p>

天然居客单价不如淮扬酒家，算是走量的一个公司，旗下有门店二十多家。天然居的老板没有淮扬酒家那么抠门，不过节约成本这种基因已经成为了一种共识。我之前不断造势还是很有效果的，起码有不少人知道有一家优菜网，很多人对这家公司产生了兴趣，自然也愿意接触一下，反正没啥影响不是？</p>

我们跟天然居的接洽很顺利。</p>

不过，在价格上，却是有些谈不拢。</p>

毕竟对天然居来说，更换供</p>

应商还是有不少风险的，哪怕是替代一部分，也完全没必要。所以，没有比较合适的价格，他们自然不会轻易去改弦更张。</p>