“好东西，绝对是好东西，可惜外表长得丑，素有中华丑果之称，所以外地人没吃过的看一眼就没心思买了，都是一些穷人乐意买，回家骗小孩子”

张清扬心中暗暗做好了打算，接着套话“听说万亩果园成立有二十几年了”

“是啊，二十几年了，从来没赚过钱，果树农场年年亏损，果农又赚不到钱，有的已经偷偷把树砍掉种玉米大豆了当初成立果树农场的时候政府就没有考虑好销路，没有认真做过调查，听说这东西好，又非常适合这里的土壤和温度，所以开荒种树，可结果成为了有名的廉价水果”

“宣传不到位，炒作不成功，再好的水果也是垃圾，相反，不好的东西通过宣传也可以成为灵丹妙药，就比如电视广告的那些保健品”张清扬长叹一声。

马书记把削好的果子交给张清扬说“先偿偿。”

张清扬也不客气，接到手来狠狠地咬了几口，甘甜可口，便笑道“味道是不错，不知道有没有什么营养”

“有，有，当年特意请中科院的专家研究过，他们说这东西含了几十种营养成份，有什么维生素啊，钙、磷、铁什么的，总之营养丰富，像什么润肺、消痰、止咳等等，并且还能增进食欲具体我也说不清，反正好处多多”

张清扬灵机一动，笑道“马书记，我问你一个问题，一件商品，连卖的人都说不出它的优点来，那么买的人还会买吗”

马奔书记一愣，脸上微微地变了色，停顿了好久才说“你的意思是说我们不会卖东西”

“哈哈，不是不会卖，是对现今当下人民群众的购物思想不了解。现在生活好了，人们购买水果的时候也是注重营养，这与我们的苹果梨正好相吻合，按道理我们的梨是可以大卖的，只可惜啊我们宣传力度不够，一直也没能把这种果子的营养价值公布于众，大家见它长得丑，自然也就不会买了”

张清扬没有马上说下去，而是停下看向马书记。见到马书记好像似有所悟地点头，这才接着说下去“马书记，还记得这几年刚传到北方的猕猴桃吗当初刚进到北方的时候，也没有人买，可是最近一两年买得多了，而且还当成了礼品送人，你知道这种变化的根本原因是什么吗你记不记得它精美的包装，还有包装盒上对它的简介，称它是什么中华神果，几百种营养成份，营养价值高于其它水果等其实，这就是宣传的作用”

“对，对，你说得太对了，我老伴当初买那果子时就是看了说明，我刚开始吃的时候也觉得不好吃，可是听说好，就多吃了几次，慢慢的也就习惯那个味道了”

“对，就是这么个道理，一件新生的商品，在购买者对它不了解之前，我们应该先让购买者了解它的重要性”

“张书记，老朽惭愧啊，看来以后的世界还真是你们的，我没有什么文化就是不行啊”言谈间，马奔对他的称乎，渐渐省略掉了那个“小”字。

“马书记，您客气了，珲水县没有您坐阵，也不会有现今的安定团结”张清扬握着他的手拍了个马屁，可是提到“安定团结”时故意加了分力气。马奔听到那最后四个字时果然眉毛挑了挑，再看见张清扬的目光就复杂多样了。不由得暗叹道自己的确小瞧这位年轻人了

“张书记，既然你对这一套这么明白，那能否帮我们的梨子卖个好价钱啊”马书记突然灵机一动，把自认为的难题交给了张清扬。

张清扬微微一笑，可以说正合他意。当马奔刚刚提到这个果子不好卖的时候，他就是这么想的，只不过这话从马书记的嘴里说出来和自己主动提出来是大不一样的，所以他才借题发挥扯了那么一大堆，就是为了逼着他说出这话。其实他在马奔面前所表现出来的对苹果梨的无知也是装出来的，身为延春人，他早就知道这个水果，甚至小的时候经常吃，就像刚才马书记所说，大人觉得这个水果便宜，就买回家哄小孩儿，当年的张丽也是这个心理。见到别人家的孩子都有水果吃，自己的孩子没有水果吃，便总给张清扬买苹果梨吃。不说外地人，就是当地人也没有真正意识到苹果梨的价值，所以几元钱就能买一大袋。

“马书记，抓经济工作是我份内的事情，我当然意不容辞，只是我不知道现在的万亩果园农场由谁来经营”

马书记笑道“万亩果然在营子镇的双山上，一直由营子镇的镇政府全面管理。”

张清扬摇头叹惜道“没有成立专门的公司，没有一个自主品牌和商标，也难怪卖不出去了”

书友群，报错章,求书找书，请加qq群277600208群号